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新國貨崛起,寵物行業的新機遇在哪里?

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2019-01-22 15:35:00

 2019年1月10日,由狗民網|鈴鐺寵物、寵物行業白皮書共同舉辦的“煥新與重塑·2019中國寵業領袖峰會”盛大舉辦。寵物產業鏈上、中、下游,近千人參與了此次行業開年盛會。京東商城寵物園藝部門總經理范天陽先生作為演講嘉賓進行了《新國貨,新機遇》的主題分享。

從2015年開始,資本大批量進入寵物行業;2019年羅永浩跨年演講提到“貓砂是世界上最偉大的發明”以及種種貓咪的細分行業,這些現象都說明,外部已經看到了寵物這一行業,同時寵業人也應放眼外部環境,從其他行業中汲取靈感和啟發。范天陽先生的精彩分享正是從充滿創新與情懷的新國貨談起,并預測了寵物行業在2019年中的幾大新機遇。

以下內容為“煥新與重塑·2019中國寵業領袖峰會”干貨分享系列內容。


1

新國貨四大維度:質量、技術、營銷、情懷

2018年12月,故宮發售了兩套產品——口紅和面膜。這六支口紅顏色取自于故宮古老的顏色,還配上了一首小詩。短短一個月,這六支口紅預售超過10萬支。

為什么故宮出口紅了?為什么故宮的口紅預售能夠超過10萬支?是什么樣的力量,是什么樣的組織把它炒起來了?

可能有四個方面的原因,首先口紅用了一個情懷的主題,故宮代表的是文化、愛國;第二個維度是質量,這六款口紅膏體采用了目前比較領先的鎖水成分;第三個維度是技術,口紅瓶體花紋運營了3D雕刻打印技術,呈現的效果美輪美奐;最后在營銷上,少不了病毒式的營銷手段。

京東商城寵物園藝部門總經理  范天陽

但為什么過去的國貨并不被消費者接受?在質量上,曾經的國貨可能是“質差價廉”,在品質要求上就已經把消費者拒之門外。而在技術創新上,我們曾經講究的是代代傳承,可能并沒有運用到新技術,也沒有與當代技術相結合。最后到了營銷方面,消費者很難說出國產品牌的洗發水、國產巧克力等等,正是因為它們在營銷上乏力、在技術上的不創新、在質量上的不合格,才導致過去的國貨不被接受。

現在,我們走進了“新國貨”的時代。2018年2月,李寧攜手太平鳥等各類潮牌、中國設計師品牌登上了紐約時裝周,當時最火的鞋子是李寧的“悟道”,一分鐘時間線上全部斷貨。這說明新國貨已經具備了優秀的設計。

再如華為手機,據權威數據顯示,華為已經超過了蘋果公司,手機出貨量居于第二位,越來越多的人開始重新認識華為品牌,其最新的處理器已經具備了世界領先的技術和質量。

 

所以“新國貨”流行的四個因素可以總結出四點:第一是質量,好的質量是決定產品生命周期的根本;第二是創新,產品的創意有推陳出新的能力,使得國貨可以跟上潮流的步伐;第三是核心技術,這一點決定了消費者的買點以及接受程度;最后再加一些小情懷。


2

寵物行業新機遇:智能、跨界、顏值

在“新國貨”時代,再結合2018年京東發布的《寵物消費趨勢報告》的寵物消費關鍵詞:信任升級、科學養寵與親情陪伴,可以預判2019年寵物行業消費的新國貨將會面臨的幾方面新機遇:

智能科技是新機遇之一。智能科技改變的就是人的一種生活方式,“懶是生命之光”,所以智能化寵物設備備受關注,科技也在改變著寵物的生活,更多消費者愿意為寵物購買智能玩具、智能喂食器、冷暖窩等等智能產品。京東希望在2019年發布100款智能產品,這些產品通過京東商城的3C人群,能夠得以完成更好的生命周期延續。

第二個新機遇是跨界。2018年寵物行業中發生了很多“跨界”,比如IP合作、品類融合、異業合作等??梢苑⑾?,寵業人越來越多地從之前的賣貨到現在開始關注消費者一站式解決方案。

過去一年京東也推動了寵物行業內很多品牌與其他相關品牌的跨界合作,比如寵物清潔用品與電器的融合。“跨界”是在目前消費者需求不明朗的情況下,為消費者創造新的需求,跨界的本質是整合出新的增長點。

2019年寵物行業的新機遇是高顏值。很多時候,消費者拿起一袋產品的時候僅僅是因為其包裝和配色,接下來才會看背面的配方。高顏值也不僅表現在線下,也在線上。線上消費決策基本靠文字、圖片描述,所以顏值決定著一款產品能不能賣好,這一問題貫穿在產品銷售、制造過程中,也存在于使用中。

寵物的主旨是以人為本,寵物主的主觀感受影響寵物產品未來走勢,而未來趨勢必然是高顏值的寵物產品源于走心的設計,食品擬人化,用品家居化。以寵物家居為例,在裝修時可以把貓爬架、貓相關窩具等嵌入家具。未來有一天我們會發現,不論是跨界還是高顏值都會成為一個品牌的發展驅動力。

最后一個新機遇與京東的“無界零售”有關。過去一年,京東試圖讓消費者在線上體驗實體化的商品交付之外,同時與線下合作伙伴形成一個生態,讓寵物主人在線上購買食品之后還可以在線下延伸。

過去一年,京東提到最多的詞是“賦能”,但2019年的關鍵詞是“共創”。我們設想消費者在電商平臺上買藥,平臺可以把訂單交付給離消費者最近的醫院,由醫院把商品送到消費者手中,這樣才是整個社會成本最大程度的節約和社會效率最大程度的提升。

除了與服務端的結合之外,京東也在探索線下零售的方式,高端超市7FRESH擁有600個商品,滿足用戶多元化需求,其中20%的銷售額都來自于智能科技類產品。

目前,中國的寵物行業在世界范圍內來講,只是小小的一份子,但寵物產業增速快,總有一天會變成最有影響力的寵物市場,這一切都取決于各位寵業人的努力。