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小眾品牌成為消費新寵,大品牌如何奪回消費者的心?

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2018-10-18 10:08:00

 在千禧一代的消費觀中,原創與個性化有著相當的魔力,這使得在消費領域眾多小眾品牌能夠嶄露頭角。如今一個無法忽視的現實是,小眾品牌正在從大品牌手中奪取市場份額。


1、從消費者研究升級到需求科學


大型消費企業一般都擁有多個品牌,這也導致一個產品的成功會被同一產品組合中其他的失敗品抵消。


在細分市場,我們應采用以需求為中心的增長(Demand-centric Growth,DCG)方式,而是通過分析,對市場進行切分。一個嚴謹的分析模型決定了哪些變量最能預測消費者需求。


2、徹底改造消費者參與模式


從大零售和大媒體時代的轉變,需要新的消費者參與模式。許多消費公司已經開始數字轉型,圍繞精準廣告、定制化和病毒式營銷。


數據是定制化的前提,大公司在收集和聚合大型數據集方面比小公司更容易。規?;乜⒏魴曰硬⒉蝗菀?。它需要轉變營銷職能,需要新工作方式。


3、擁抱能帶來價值的復雜性


在一個碎片化的世界里,小眾品牌瞄準有吸引力的需求空間,勝過那些想要滿足大多數人的大品牌。


通過DCG分析,公司可以精確定位消費者的價值,然后把產品多樣化,以滿足這些需求。企業可以降低產品組合的復雜性,同時滿足消費者對多樣性的需求。


4、重塑企業DNA

 

大企業無法與年輕競爭對手的組織架構相匹配,但它們可以根本性地變革流程、結構和工作方式來適應新的競爭環境。


大型企業可以采用敏捷原則管理眾多小公司。敏捷團隊是快速的、跨職能的、實驗性的和自主的。

此文關鍵字:寵物用品品牌