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如何避免店鋪新品無人問津?三個秘訣幫你挑選新貨

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2018-05-04 13:44:00

 四五月份是國內寵物展會最集中的時期,這意味著很多寵物食品、用品制造商、經銷商正在推薦他們最好的寵物相關產品。


有很多希望給自己貨架添上一些新產品的店主,也會通過展會來了解新的產品。面對鋪天蓋地,琳瑯滿目的新品,寵物店主又該如何選擇呢?


如何挑選寵物店新品


僅僅考慮產品的利潤空間和商家返利就可以了么?答案是:這還遠遠不夠。


選擇店鋪上新的關鍵在于,選擇與你開店風格一致的供應商。說起來好像很簡單,但是實際操作卻存在著許多問題。以下的三點方法也許可以避免你進的新貨逃脫在貨架上落灰的命運。

 

確認目標人群

 

回憶一下你店鋪的忠實客戶,他們是什么樣子的?他們多大了? 他們住在哪里? 他們在這里買什么? 他們有什么樣的寵物? 他們現在處于什么樣的生活階段?


這些人就是你新貨出售的目標人群,這些時不時會光顧你的寵物店的人,就是你新品的推銷對象,并成為讓新品成為熱門產品的驅動力。


如何挑選寵物店新品


然后根據這些人的特征來考慮自己想要進的新品能不能符合這些人的口味。比如,20歲的小李會購買簡陋大包裝的狗糧嗎?50歲的李嬸會購買米妮造型的寵物衣服么?

 

寵物店主不必花費額外心思去了解產品,而是要去了解你的客戶。產品的供應商是最了解產品的,因此,優質的產品時他們的盈利點。而寵物店主,是最了解客戶的,向客戶提供他們想要的產品,才是寵物店主的盈利點。


店鋪風格打造

 

目前國內已經有一些寵物店開始打造自己的店鋪風格了。在確立自己的風格之后,選取新品上架時,就要確保產品的風格符合自己店鋪的風格。不僅僅是包裝或者價格上,也涉及到供應商的理念。

 

如何挑選寵物店新品


比如,你試圖營造一個環境友好型的店鋪風格,然而你正在猶豫的新品卻愿意為了利潤或者產品質量等因素,而不惜多生產一部分廢料。那這件商品就未必會適合你的店鋪,甚至會讓你苦心經營的客戶口碑打一些折扣。


如果你堅持的理念同樣也是“為它帶來全世界最好的產品”,寵愛君建議你可以聯系寵愛商貿,這里一定有合適你店鋪的產品。


如何挑選寵物店新品


和供應商擁有相似的經營理念,意味著你們擁有相似的目標人群,這會幫助你的新品更輕松的賣出去。

 

教育機會

 

活到老學到老,這句話永遠不會錯。寵物店的經營同樣是一個需要不斷學習的過程。


那么多的品牌,那么多的寵物食品發展方向。不同的成分有哪些作用?不同的食品針對什么樣的寵物?等等一系列問題,除非你把所有精力都放在研究寵物食品這一課題,才能解答。


如何挑選寵物店新品

 

因此,在供應商處獲得教育機會同樣重要。前面我們已經提到過,供應商是最了解產品的,因此供應商能否向店主產品的使用方法、優劣勢、注意事項等等,同樣是選擇店鋪新品的參考因素。


所有人都在賣同一種貓糧,只有你的店員能告訴小王,這種貓糧里含有的?;撬岫悅ǖ囊庖?。這可能就是她選擇你的店鋪的重要原因。

 

 

此文關鍵字:寵物店運營 寵物用品