歡迎您來到寵愛商貿的官網!

聯系寵愛 關注微博 站點地圖

七乐彩预测澳客网: 寵愛商貿

寵愛商貿熱線400-619-1983

3d澳客网杀号 www.lnklun.com.cn 輸入QQ號輕松獲取
開店指導資料及寵愛最新產品資訊

寵物店最熱門的品牌
3d澳客网杀号 » 行業動態 » 寵物醫療行業下半場該怎么玩?

寵物醫療行業下半場該怎么玩?

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2018-11-12 13:51:00



 

市場遇冷

 

2018年下半年,資本在寵物醫療市場幾乎沒有出手,各連鎖的擴張也處于保守態勢,激進的擴張戛然而止,很多地區的醫院一直處于微利或者虧損的狀態,在北京很多有規模的醫院都在尋求出售,無奈沒人接手。

資本在寵物醫療市場的錯誤

 

很多傳說中的寵物醫院2015年之前,經營了近20年才3家寵物醫院,資本助力后迅速擴張到50家,甚至過百家。揠苗助長后的結果可能是個笑話,總結一下我們聽到的幾個市場傳聞。

 

1
被收購的醫院

 

收購某個區域的第一家醫院的創始人一般會被任命為這個地區的負責人,負責本區域的其他醫院的收購工作,在收購其他醫院的時候會在醫院的估值問題不會計較,甚至有時候會比較大方,畢竟有工作量的要求,花的還不是自己的錢。

 

2
被收購的醫生

 

從寵物醫院創始人轉變為經營管理者,這是一步非常大的跳躍,寵物醫院創始人一般管理10人以內的團隊,而且2015年之前的寵物醫院只需要守株待兔,沒有任何市場營銷,幾乎沒有任何管理和營銷經驗的寵物醫生,甚至沒有能力管理好曾經屬于自己的3家以上的寵物醫院,在職業經理人的角色上,管理十家以上的寵物醫院,是不太現實的,當然我們不排除很多人的學習能力。

 

3
寵物醫療市場的同質化競爭

 

寵物醫生大多都專注于寵物醫療技術,特別是現在很多牛B醫院的創始人,大多都是區域內技術比較好的醫生,專注于醫療技術的醫生拿著資本去擴張醫院的時候,就出現了一條街道上多家連鎖扎堆,拼裝修、拼設備,除了這些似乎也沒有其他可以拼的,這樣無序競爭的結果是,多家連鎖還拼不過很多個體醫院,畢竟是職業經理人和創業土狼的斗爭。

 

寵物醫院不同于其他行業,就算你有CT、超導核磁、超聲乳化等頂尖設備,但是面向寵物80%以上都是皮膚病、腹瀉、感冒發燒等癥狀的時候,高端設備反而會成為寵物醫院經營的累贅,大病小病設備全部過一遍,超高的收費后,客戶再也不來了。

 

4
寵物醫療市場人才的匱乏

 

寵物醫院數量急劇擴張的3年,也凸顯了人才的匱乏,很多被收購的醫院創始人由醫生轉崗管理運營,沒轉崗的經過2年的鎖定期,再出來創業,空出的寵物醫生位置必然需要人來填補,剛剛走出校門2,3年的寵物醫生都被任命為院長,如此年輕的院長隊伍如何面對市場的激烈競爭,如何應對資本對業績的要求。

 

5
收購的原因和結局

 

醫院被收購的原因無非有兩個

 

一、盈利欠佳,收入下滑,看不到前景的,選擇最好的時機被收購,這是非常聰明的創業者,套現走人。

 

二、沖著寵物醫院去上市、成為上市公司股東的美夢選擇被收購,2年后發現美夢破裂,不僅僅沒有走向人生巔峰,反而收入降低,而且給自己設了一道被人管理的枷鎖,自己創造的收益還要被一層層收走,無奈只能自己再創業。

 

資本的自我救贖

 

資本收下來一堆醫院,創造了一堆連鎖,就像養了一堆孩子,無奈沒有任何一個能扛起當家、領導兄弟們打江山的大旗,反而在局部區域內的兄弟之間的競爭更加白熱化。于是找了一個女婿,本來希望女婿能把這些不爭氣的兒子們領導起來,女婿自己還需要老丈人家的女兒來續命,還得被迫接受老丈人家一群都要當老大的小舅子。怎是一個“慘”字能解釋的了的。

 

寵物醫療市場的走向

 

被收購的醫院的創業者們過了2年的鎖定期還會繼續出來創業,寵物醫院的競爭格局還會繼續加劇,很多在一線城市被迫退出的的醫生們會選擇二三線城市,并且逐步加入到更低線城市的競爭市場中去,很多地方的縣城,都已經有10家醫院,而且每個月還都有新的醫院開啟,這才是中國寵物醫療市場的開端,也是寵物醫療進入良性循環的開始。

 

寵物醫生如何應對

 

練好內功,持續引入新的理念和服務,改善動物健康,快速建立本區域內最好寵物醫院的品牌,建立自己的競爭壁壘。

 

寵物醫院的競爭是服務體系和理念的競爭,至于設備、裝修這些可以通過錢能解決的問題都不是問題,都可以通過自己的慢慢積累更換更好的設備,但是服務體系、服務理念,是多少錢都學不來的,這也是為什么那么多資本進來的連鎖醫院,在任何一個區域都建立不了壁壘的主要原因。

 

此文關鍵字:寵物醫療行業