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寵物店打折的學問,學會這五點銷量能翻倍

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2019-01-03 15:03:00

 在營銷界,有一個經典的名言——顧客要的不是便宜,而是占了便宜的感覺。

 

為什么有時候打折促銷的效果不好?明明自己的折扣力度也不小,卻鮮有人問津?這就要說到顧客的心理了,如何讓客戶覺得“自己占到了”便宜,是促銷活動的關鍵。


100法則

 

美國康奈爾大學的經濟管理學教授羅伯特·弗蘭克先生通過實驗得出結論:當價格小于100時,人們更傾向于用百分比來計算效益;當價格高于100時,人們更傾向于用實際金額來計算效益。

 

因此,當寵物店設置折扣是,可以遵循“100法則”,即當價格低于100的時候選擇百分比展示折扣,而價格高于100的時候,就按照實際金額展示折扣。


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比如:一款寵物零食,原價30元,現價15元,就可以在公示牌上寫立省50%,這樣就比減15元更要吸引人;而當一款200元的主糧,折后100元,就說立減50元,這比立省25%更能打動客戶。

 

仔細想的話,不難發現其中的區別:數字更大的那種打折方式更能打動顧客。因為在第一反應中,數字越大,代表折扣力度越大,顧客會覺得自己少花了錢。

 

贈不如買

 

現實中有沒有這樣的情況,為了答謝消費者,店家會拿出一部分十元、二十元左右的產品,用做滿減答謝??墑怯惺焙蚧夠嵩獾嬌突У木芫何也灰?。


在客戶心中,“贈品”=“商家不要的”,既然是不要的,那么自然就和“劣質”畫上了等號。這種情況,應該如何來做促銷呢?


不如把活動制定成,消費滿一定金額,可以1元換購一件價值十元、二十元左右的商品。這樣原本打算贈送的產品,還可以帶了預算之外的收獲。


其原因在于,在顧客心中,“贈品”屬于白送,而“1元換購”則是自己購買的。原價10元、20元,現價1塊錢,讓客戶有了占便宜的感覺。通常人都有一套對自己的安撫機制,在花了錢之后,希望通過這種“占便宜”,來安撫自己。


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臨界錯覺

 

臨界錯覺是營銷行業慣用的手段。

 

常見的就是9.9元、19.9元,99元,299元等。這會讓客戶產生一種低價錯覺,9.9元就是不到10元,99元就是兩位數的價格,雖然這之間的相差極小,但是對于消費者來說,這種臨界的價格,會讓他們產生占了便宜的感覺。


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原價和折扣價順序

 

關于價簽上原價和折扣價的書寫順序,一定程度上也會影響顧客的選擇。

 

折扣力度適中時,比如原價50元,折扣價40元。就將原價放在左邊,折扣價放在右邊。因為促銷價在右邊時,顧客能輕松計算出差值50-40=10,第一種擺放方式更易計算,也神奇地帶給顧客這優惠力度很大的錯覺。雖然兩種方式都是一樣的差值,但這種讓顧客占了便宜的感覺是不一樣的。


而當折扣過高或過低時,建議把折扣價放在前面。折扣過高,容易給顧客產品質量不行的感覺;折扣過低又讓人覺得沒誠意。這時將折扣價放在前面,可以稍稍干擾客戶的第一感覺,效果更好。


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買一贈一好過五折

 

買一贈一等于打五折么?

 

對于商家來說,買一贈一可以一次銷售兩件商品,而打五折,可能一次只能銷售一件商品??梢?/span>清理貨存,并且獲得更高的利潤(賣兩件當然比賣一件利潤高)。


對于消費者來說,買一贈一是原價購買了一件商品,另一件屬于贈品,而打五折,則是獲得一件折扣中的產品。從心理上來說,折扣意味著“不值原價”。


從定價和品牌管理的角度看,長期打折會對品牌形象形成不好的影響,久而久之會讓客戶認定了這個產品的價值只有“五折”,而買一送一有助于維持顧客心理對商品價位和價值的認同,既可以維持現有的價格體系,又能夠避免降低品牌形象。


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